三、建立高效团队，实施绩效挂钩
如果订单不稳定，但是综合起来说还是有那个量的话，可以通过两个方面着手：
1、绩效和出货量直接挂钩，包括开发人员都可以，建立一套保底工资的同时，将绩效跟车间产量挂钩的工资体系,(http://www.zj-zx.net,柱销联轴器,膜片联轴器,鼓形齿式联轴器)，要求最低不会低于某个价位（安心作用），但是最高可以根据产量来计算，必要时候，供方搞不定，大家上，车间搞不定，大家上，体现出小企业的快速反应和高效。环环与绩效挂钩，从物料的申购、来料检验的不良、加工的防止损坏、进仓和出货都必须数据说话，没有什么比数据说话更重要。你的物控员应该是这样一位同事：他可以不懂系统,(http://www.cngeogrid.com,钢塑格栅,土工格栅)，但是他从物料的申购、使用、库存、损耗都清清晰楚，明明白白，每张订单终了的时候，他可以立刻计算出本批生产投入多少，产出多少？损耗率是多少；当我们入一步把工资、设备折旧给他加入去之后，他还可能计算出毛利是多少？这才是真正的物控员，还必须常常下车间，对每个产品的零配件都很认识。而你则要制定每个月的经营大会，重要的几名员工要参与，总结当月经营完成情况，分析得失（你本人不要老是去发言，让其他人来表现，自己总结就行了）。其实现在量这么少，又没有很完整的仓库，不需要启用系统这么高深复杂的东东。
2、每个环节都要有重要考核指标
真正的高效从走路都瞅得出来，但是他必须建立在对企业信任，对企业前途信任，对企业领导信任的基础之上。此外，下面的事情搞不定的，必须有一个上报和解决机制，千万不能拖，一天就8小时，磨叽一下就过去了，大企业要混一天很容易，小企业要让他混一天咱伤不起。
绩效方案让他们自己出，就说是自己想搞清每个同事（或者说弟兄每天到底做什么？），哪些最重要？抓重点的几个就行，其它的还是需要灵活处理，没有那个企业的绩效有几十条的，等他们完成后你设定最重要的5条即可。
绩效这东西通过商量是无法解决的，你不要妄想了，在场的时候可以无限的激励，但是你不在场的时候呢？所以不要期望什么都好讲话，人是有惰性的，自觉肯定有，这点也是你引以为豪的的方（我个人估计）。但是，他们自觉的忙碌的东西是否是你最需要的东西？这是需要大家坐下来检讨的，你会发现一些小问题：平时有时间没有人关注和整理工具的摆放，但是真正到了加工需要用到的时候，不是这里找不到，就是哪里没有了，大家观起来都很忙碌，都很辛苦，其实都是没有管理到位，很低效的运作。
四、自我营销才是硬道理，挣脱市场控制
如果说第一点是真正意义上的起步，第二点是保命活命，第三点是内控管理的话，本点讲的就是成长与发展了，只有当你完全脱离产品代理商/贸易公司的控制，你才是完整的“法人”，否则你这个法人在遇到恶性竞争的时候，要不了1个月就可能被他们搞死。
1、请考虑中低端的国内市场
中国才是最大的市场，随着改善的深化，服务业越来越发达，美容美发产品消费越来越大，这是事实，但是，目前很多公司都只是做中高端的产品，服务国外，实际上，现在海内订单也在走“款到发货”的操作模式，不要小瞅国内市场，真正的名牌路线在海内，老杨开店后一直在鸣老张的货太贵就是这个道理，开发几款廉价产品，建立海内营销部很重要。
2、别忘了建立自己的国际营销队伍
有了注册公司后，宁愿招聘一个英文好一点的应届毕业生，花800元让香港那些建立网站的公司帮搞一个网站，秘密的建立自己的营销系统是接下来的重中之重，现在不用考虑这事，但是法人资格搞好，资金上位后一定要考虑，这决定你“是否是健康的人”。否则就如古时候的小皇帝一样，只是一个傀儡，别人下什么单就做什么单，别人不下单就等着死。
五、培养你的核心团队
在我观到的发铺最快的很多企业中，首先必须有一个长期稳定的核心团队，这是保证企业发展快的最根本的基因，特殊是发铺初期，更是需要这点。说真的，你把那几个要命的兄弟是鸣过去了，表面瞅来是可以的，但是激励机制一定要落实，可以分两块，短期和长期。
开发人员是最关健的，如果现在的人确定不下来，不能做上个三五年，是无法保存技术的留存，也会分散你的精力,但对中国楼市的影响几乎可以忽略不计，在我了解到的市场中，我一直觉得现在已经不是客户出钱给你开模具费的年代，已经是先有新产品才能推荐，有推荐才会有订单，这是市场发铺趋势。在这种理念下，我们的新产品开发观念也要入行适当调整。
五金技术人才，必须有一个整条龙都能搞定的人，他不需要自己每一个环节去参与，但是需要能指导和监督下属员工，你自己不能再亲自参与了，更多的经营管理、融资和市场规划比这更重要。
生产暂时不是很重要,(http://www.khdoors.com,HDPE土工膜,复合土工膜,土工膜)，这块现在的配置是完全可以了。
培养核心团队和寻找合伙人都具有战略性意义，所谓“战略性”，我们把能够影响企业生死存亡、影响企业发展方向和速度等决策性方案称之为战略性的，你必须及时处理这块，特别要考虑清晰在订单有一搭没一搭的时候，如何实现合作是非常重要的。
特殊提醒一，合伙人的建立必须实行去来账目、订单管理透明化，会计操作规范化，投资权限会签合法化，合伙人有权了解企业的所有运行情况，你不能遮掩下去，让人不清晰，你现在的合伙人就是在你这种操作下放弃与你合伙的打算，这点你必须敞开自己。
特殊提醒二，合伙人的选择上，最好有一定的社会资源，或者专业互补作用，光是有钱及有很多钱也是不行的，这样可能造成你们一个只是投资，一个完全管理，相互不协助的局面，两人都必须参与管理，企业建立初，只有双方投入时间和精力,(http://www.dongquansp.com,鸡蛋干,小米馒头,小米糕)，才能起死归生。
特别提醒三，核心团队的建立如果让他们分享企业发展果实，那就什么都解决了。
企业的经营管理涉及太多，而短期行为,(http://www.kunshanboao.net,立体景观,菊花造型)，已经在上面体现，长期规划现在还涉及不到（其实上面也有长期规划了，观你怎么理解），纸短情长，不能面面俱到，再祈珍重！